經(jīng)濟(jì)低迷，原材料價(jià)格低，銷售下降，涂料公司面臨巨大的降價(jià)壓力，許多真正的石材涂料公司已經(jīng)降低了產(chǎn)品價(jià)格。眾所周知，從整體宏觀角度來看，雖然材料價(jià)格在過去一年中持續(xù)下降，但到目前為止，該行業(yè)還沒有大企業(yè)發(fā)布任何降價(jià)消息。那么在目前的情況下，我們應(yīng)該降低價(jià)格嗎？福建柯寶的觀點(diǎn)是，真石漆的價(jià)格不應(yīng)該降低。以下是真石漆制造商為分析真石漆價(jià)格變化而編寫的一個(gè)小匯編。

福建柯寶不支持真石漆價(jià)格下跌，原因如下:

首先，雖然材料價(jià)格持續(xù)下跌，但近年來企業(yè)整體經(jīng)營成本持續(xù)上升，尤其是勞動(dòng)力和稅收成本，加上整體市場增長放緩和業(yè)績擴(kuò)張乏力，導(dǎo)致企業(yè)整體利潤率較低；

第二，在一個(gè)增長緩慢、相對(duì)飽和的股票市場，降價(jià)對(duì)市場競爭、促銷和客戶擴(kuò)張幾乎沒有影響。

第三，在市場疲軟、銷售擴(kuò)張乏力的情況下，企業(yè)應(yīng)采取更加審慎穩(wěn)健的“輕銷售、重利潤”經(jīng)營模式；

第四，企業(yè)普遍預(yù)測下一個(gè)市場競爭壓力會(huì)更大，整體運(yùn)營成本會(huì)繼續(xù)增加，特別是在對(duì)安全和環(huán)保要求嚴(yán)格的行業(yè)，這些行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)整體運(yùn)營成本高(而不是材料成本低)的時(shí)代；第五，降低價(jià)格比提高價(jià)格容易。油價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)停止下跌，開始回升。從中期和長期來看，隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，油價(jià)上漲是不可避免的趨勢(shì)。

事實(shí)上，對(duì)中高端用戶敏感的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品和體驗(yàn)、質(zhì)量和服務(wù)。在市場競爭中，高價(jià)總是勝過低價(jià)。低價(jià)更經(jīng)常被表演者玩。把水?dāng)嚋喓?，大魚可以不費(fèi)吹灰之力吃掉又餓又瘦的小魚，占領(lǐng)市場資源，實(shí)現(xiàn)恒大做大。因?yàn)榈蛢r(jià)意味著低利潤，這意味著失去保持高質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。真正的低成本高質(zhì)量產(chǎn)品必須是技術(shù)含量極高的產(chǎn)品。它們肯定會(huì)成為顛覆行業(yè)的升級(jí)產(chǎn)品。能夠真正實(shí)現(xiàn)低成本高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)也將成為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。這項(xiàng)技術(shù)也將成為企業(yè)的核心競爭力和最高級(jí)別的商業(yè)秘密。

面對(duì)下行壓力和降價(jià)壓力的考驗(yàn)，甄氏涂料企業(yè)敢于堅(jiān)持差異化。差異化取決于你是否敢于堅(jiān)持自己的立場，并一直堅(jiān)持下去，尤其是在面臨生存危機(jī)和迫在眉睫的誘惑時(shí)。在個(gè)別基準(zhǔn)富陽真石漆公司已經(jīng)開始降價(jià)，很多同行跟隨降價(jià)，你還敢堅(jiān)持自己的高端定位，不降價(jià)嗎？經(jīng)濟(jì)衰退很難加劇。許多同行正在降價(jià)。你敢不降價(jià)就增加銷售額和利潤嗎？

企業(yè)的價(jià)格策略應(yīng)著眼于消費(fèi)者新的需求和消費(fèi)水平，不應(yīng)受當(dāng)前市場趨勢(shì)的影響。鑒于市場競爭環(huán)境，除了制定合理的利潤梯度外，還應(yīng)更多地考慮和分析市場未來的變化趨勢(shì)，以便能夠有技巧地加以防范，有策略地加以打擊。如果你想了解更多關(guān)于真石漆的價(jià)格，邊肖建議你閱讀《什么原因?qū)е铝苏媸醿r(jià)格的變化》。