中國涂料分銷迎來新一輪機(jī)遇，尤其是環(huán)保涂料，市場空間將比以前增加數(shù)倍。

從整體環(huán)境來看，新公布的《中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》明確提出促進(jìn)大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)一體化?？梢韵胂?，二線城市對質(zhì)量更高的環(huán)保涂料的需求會更大，而三四線城市會形成新的增長點(diǎn)。

事實(shí)上，近十年來，涂料行業(yè)保持了相當(dāng)?shù)脑鲩L速度，尤其是建材涂料行業(yè)，增長速度相當(dāng)快。根據(jù)《建筑裝修涂料2013報告》，建筑裝飾涂料近十年的增速大多超過10%，2008年215.9萬噸，2009年261.67萬噸，增速21.2%；2011年351.82萬噸，增長30%；2012年底產(chǎn)量達(dá)到480萬噸，占涂料總產(chǎn)量的37.8%，同比增長28.02%。

巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場空間不僅促成了一批大型建筑裝飾涂料品牌的崛起，如3A環(huán)保涂料、Metos、Dulux、Nippon等。但也導(dǎo)致了數(shù)十萬油漆經(jīng)銷商和數(shù)百萬個工作崗位。

隨著新的宏觀政策的出臺、城市化的推進(jìn)、房地產(chǎn)市場的剛性需求、二手房裝修市場的持續(xù)走強(qiáng)、創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)化和新的消費(fèi)市場的出現(xiàn)，新的企業(yè)家和經(jīng)銷商在建筑家居裝飾涂料市場看到了更多的新機(jī)遇。

揭開涂料業(yè)新機(jī)會的面紗

統(tǒng)計顯示，今年1-7月，全國商品房銷售面積為6.1133億平方米，同比增長25.8%。光憑這一套數(shù)字，就足以顯示整個裝修市場的巨大潛力。自然，裝飾和建筑工程對內(nèi)外墻涂料的需求自然是相當(dāng)大的。

一個巨大的市場，有足夠多的消費(fèi)者支撐，盡管競爭激烈，但不缺乏創(chuàng)造財富的機(jī)會。根據(jù)其他數(shù)據(jù)，中國每年有1000多萬對夫婦結(jié)婚，形成了剛性購房需求。為婚房裝修提供合適的環(huán)保涂料，自然是一個非常值得的機(jī)會。比如愛寶的純環(huán)保墻漆，3A環(huán)保漆針對該群體推出的獨(dú)特性的抗污染墻漆，在銷量增長上不斷創(chuàng)下新紀(jì)錄。同時，還有一些品牌和商家圍繞婚姻打營銷牌，取得了意想不到的效果。此外，近2億學(xué)齡前兒童可以使用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的兒童涂料，這是一個非常好的市場機(jī)會。

涂料配送無疑提到了城市化和住宅建設(shè)。到2012年底，中國的城市化率已經(jīng)達(dá)到52.57%，而發(fā)達(dá)國家的城市化率大多超過80%。從比例來看，中國的城市化率還有很大的提升空間。此外，城鎮(zhèn)之間的差距仍然相當(dāng)大，國家正在從各種政策引導(dǎo)和支持中尋求相對均衡的發(fā)展?？梢灶A(yù)見，二三線城市的建設(shè)和美化，以及更多的四五線城市的升級，將帶來新的銷售機(jī)會。

另一方面，從消費(fèi)者方面來說，隨著經(jīng)濟(jì)文化的繁榮，富人和中產(chǎn)階級的數(shù)量迅速增加，消費(fèi)者對居住環(huán)境的要求也越來越高。體現(xiàn)在涂料上，他們自然會要求更高檔更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，比如按照歐美標(biāo)準(zhǔn)采購材料。以3A環(huán)保漆為例。自從全系列產(chǎn)品通過SGS檢測通過歐美標(biāo)準(zhǔn)后，銷量增速翻了一番，愛寶涂料和優(yōu)耐純漆這兩款王牌產(chǎn)品成為中產(chǎn)階級和大眾富裕階層

經(jīng)銷商再拓新戰(zhàn)場

整個消費(fèi)市場的變化，以及更多新的銷售機(jī)會的出現(xiàn)和消費(fèi)群體的細(xì)分，不僅意味著新一輪創(chuàng)造財富機(jī)會的到來，也意味著挑戰(zhàn)的增強(qiáng)。傳統(tǒng)的